对于海外市场的开拓渠道，整体看来，国内纺机企业大部分仍是通过纺机展会、国外代理商和境外自建服务中心等方式加强与国外客户的联系。记者了解到，面对市场增长，越来越多的纺机企业把参加行业内专业的展览会作为拓展海外市场的有效渠道。

今年1月底在孟加拉首都达卡举行的第十三届孟加拉国际纺织及制衣工业展览会上，中国纺机企业参展数量就比往届有所增长，仅江苏纺机行业就有35家企业参展。

常州市同和纺织机械制造有限公司在本届展会上携带了紧密纺细纱机和粗纱机参展，展台前观众熙熙攘攘，前往询问和洽谈的客户络绎不绝。据该公司副总经理王效东介绍，现在同和在孟加拉已有八九家客户，虽然这是同和第二次来孟加拉参展，但同和产品已得到孟加拉客户的高度认可。在展台上，就有3家当地代理商带着各自客户来样机前实地验证。王效东说，2016年是同和的外向转型年，今年将参加孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度、巴基斯坦、乌兹别克和10月份的中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会。同和公司通过参加展会，特别是境外展会，加强公司的宣传力度，目标是3年内公司外销占到销售额的30%。

无锡丝普兰喷气织机制造有限公司董事长丁超英表示，面对近年来的国内外行业形势，公司将坚定不移地走外向型道路，本年度将参加在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度等国举办的6个展览会，基本上都带样机参展。他的体会是：老板+样机参展模式是近年来丝普兰在境外打开市场的法宝。